現在、2025年新卒採用を以下の事業部で行っています。

• オーソペディックス（整形外科）事業部
  
  

ご質問などございましたら、下記までお気軽にお問合せください。

お問い合わせ窓口：JPS.Recruiting@smith-nephew.com

営業職（Sales Representative）

スミス・アンド・ネフューは、1856年にイギリスの北東海岸に位置するHullで創⽴され、以来、160年以上ヘルスケアメーカーとして、売上高ランキングにおいて20年続けてトップ25にランクインしているグローバル企業です。主に、ウンドマネジメント（創傷管理）、オーソペディックス（整形外科）、スポーツメディスン（スポーツ整形）の3事業でリーダーの地位を築いてきました。
現在は、ロンドンの本部をはじめ、現地法⼈数は約40カ国、100 カ国以上に製品を提供し、全世界で約19,000⼈の従業員がいるグローバル企業です。

【スミス・アンド・ネフュー 株式会社 3つの事業】

■ウンド マネジメント（創傷管理）

1962年に英国のDr.George Winterによって提唱された「モイストウンドヒーリング」という創傷治癒の新しい概念は、現在の創傷被覆材の製品開発の大きな柱となっています。私達は、創傷管理のリーダー的立場で活躍されている先生方と協力して常に最新の創傷治癒概念の啓発活動を推進しています。 スミス・アンド・ネフュー株式会社ウンドマネジメント事業部は、医療機器のみならず創傷管理領域において必要とされる医薬品、化粧品も取り扱う新しいビジネスモデルを構築しながら単なる製品の情報提供にとどまらず、医療現場において最新の知見に基づいた治療法と製品の適正使用を提案することにより医療現場に貢献することを目指しています。

■オーソペディックス（整形外科）

〜「当たり前」の日常生活をいち早く取り戻すために〜

主に老化により発症することが多いリウマチや変形性関節症の治療に用いる人工関節、変形矯正や骨延長に用いる創外固定器と、骨折の際の治療に用いる材料。これら整形外科領域の製品群は、いわば患者様の「当たり前」の日常生活をいち早く取り戻すために不可欠です。そして、特に人工関節は人口高齢化が進展する日本では益々の需要増加が見込まれています。

■スポーツメディスン（スポーツ整形）

〜スポーツによる怪我・病気からの早期復帰を目指す〜

関節鏡視下手術という、関節鏡を用いた手術を行う際の医療機器をフルラインで提供しています。手術時の患者さんの身体の負担を軽減し、手術後の早期復帰を実現することで、スポーツ整形におけるマーケットリーダーとして君臨しています。トップアスリートをもサポートできる実績が強みです。

ぜひこちらのビデオもご覧ください（約2分）

また、私たちの文化は以下の3つの大きな柱から成り立っています。
「Care （思いやり）」・・・同僚、お客様、患者 様への共感と理解に満ちた企業文化
「Collaboration（協力・協働）」・・・お互いへの信頼 と尊敬、一体感 に基づく企業文化
「Courage（勇気）」・・・継続学習、革新性、説明責任を重んじる企業文化

風通しがよくフラットな企業文化があります。

「Life Unlimited（誰の⼈⽣にも限りない可能性があるということ）」 これが私たちの⽬的であり、存在理由です。

このような今⽇の発展は、⼈体を構成するさまざまな組織、特に⽪膚、⾻、関節、軟部組織の治療と保護に焦点を絞り、最新技術を駆使して世界をリードするとともに将来を見据えた研究と革新的な製品の開発を行ってきた結果と捉えています。また、提供するいくつかの製品はそのカテゴリーで圧倒的なシェアを保有しています。

入社後は、ビジネスマナーなどの基本研修からOJTまで時間をかけて研修を行います。

フルリモートワークやフルフレックスなど、柔軟な働き方をすすめています。

ウンドマネジメント（創傷管理）

• ウンドマネジメントは、2022年のグローバルマーケットシェアで2位になっています。
• ⽇本で創傷治療に専⾨的に関わる医療従事者でスミス・アンド・ネフューを知らない⽅はいません。
• 点滴の固定の際に使用する粘着シートはシェア7割を占めています。
• 製品ラインナップが豊富で、よく知られる「ニベア」も元々スミス・アンド・ネフューの商品でした（現在は売却しています）。
• 絆創膏を世界で最初に開発したのはスミス・アンド・ネフューです（エラストプラストと⾔い、辞書にも載っている程有名です） 。
• 産学協同で技術⼒を追求しています。

オーソペディックス（整形外科）

• オーソペディックスは、2022年のグローバルマーケットシェアで４位になっています。
• 人工膝関節製品の国内シェアは3位です。
• 人工膝関節分野において、日本で初めて手術支援ロボットを導入しました（2019年）。
• 人工股関節分野において、国内外の安定した長期成績のある製品群に加え、昨年簡易ナビゲーションを導入し、「Dual mobility」という新しい分野の製品を開発しました。
• 当社独自の人工関節生体材料である「オキシニウム」は、ASM International（American Society for Materials) からこの業界で唯一、Engineering Material Achievement Awardを受賞しています。
• 骨折した骨の中にネイルを挿入する髄内釘分野においては、オリジナリティある製品に溢れ、高齢者に多い大腿骨転子部ネイルでは国内シェア３位です。
• 「Distraction Osteosynthesis」を発見したイリザロフ医師の名を冠した創外固定器は、生まれつき病気で骨に変形や脚長差があるような数々の難治症例に対して、世界各国で優れた治療実績があります。

スポーツメディスン（スポーツ整形）

• マーケットリーダーとして君臨しています。
• ⽇本で関節鏡手術に携わる医療従事者の中に、スミス・アンド・ネフューを知らない⽅はいません。
• 関節鏡システム自体、修復に必要とするインプラントと呼ばれる器具、このいずれもがお客様から高く評価を頂いています。
• 歴史とも関連しますが、製品に豊富なエビデンスが存在します。
• スミス・アンド・ネフューにしか提供できない技術・製品が存在します。（2024年現在）

担当エリアにおける主に⼤学病院、基幹病院、個⼈病院などに対する営業活動に従事していただきます。

1) 医療従事者に対する営業：実際の病院訪問やウェブを通じた面談などを通じて⾃社製品に関する情報を提供します。また、⽬的に合う製品を提案します。

2) 代理店に対する営業⽀援：正確な製品知識を届け、拡販を⽀援します。マーケットの状況を把握するための丹念な情報交換も⽋かせません。

3) その他：製品使⽤時の⽴会い、各種勉強会、セミナー等の開催

4) 営業スタイル

広範な担当エリアを持つことになりますが、⽇々の⾃⼰管理の徹底により、慣れてくれば、徐々に⾃分のペースで仕事ができるようになります。難易度の⾼い商談には、先輩社員や上司とともに対応することからスタートします。定期的にミーティングや勉強会を設けるなど定期的な情報共有を⾏っています。

また⼀定の⾏動パターンのある営業スタイルではありません。幅広い取扱い製品に関する知識を⼗⼆分に習得し、専⾨家の⽴場から、医師や看護師にアプローチしていけるのが私たちの強みであり誇りです。常に多くの⽂献を読んだり、症例などを把握したりするなど、継続的な学習を通して、専⾨家である医療従事者の⽅々に医療器具・器械の使⽤⽅法や医師が興味を持つ学術情報を提供しています。

トレーニング部門（コマーシャルトレーニング＆エデュケーション部）がリードしながら、知識とセリングスキルなどのスキル、また実践でのOJTをはじめとするトレーニングを⼗分に行います。

■教育内容と配属までのスケジュール

4⽉ 入社

導入(基礎)研修 (教育担当：人事・コマーシャルトレーニング＆エデュケーション部)

※学習内容：社会/会社/組織について、ビジネスの基礎(ビジネスマナー) 等

5-6⽉ 各事業部毎に On-boarding研修 (教育担当：コマーシャルトレーニング＆エデュケーション部)

※学習内容：解剖、疾患、製品、業界知識、保険制度、セリングスキル、コンプライアンス、プレゼンスキル、

ロールプレイングによる知識アウトプット 等

7-12⽉ 営業部配属 (教育担当：営業部・コマーシャルトレーニング＆エデュケーション部)

※学習内容：所属ディストリクトでのOJT、営業活動に関連する実務等 独り⽴ちのための現場業務⼀通り

翌1⽉〜 担当エリア決定とbudgetを持った営業活動開始

私たちの⽬的は「Life Unlimited（誰の⼈⽣にも限りない可能性があるということ）」の実現に向けて、当社のPurpose/Visionに共鳴し、意欲をもって継続的に業務に取り組むことのできる⼈材を求めています。

• 主体的に業務に取り組む姿勢、行動
• 目標達成に向けて、様々な課題があっても前向きに考える
• チームワークを意識した行動
• 常に最新の医療知識を習得しようとする向上心